¿El cliente siempre tiene razón?
Una de las frases mas frecuentes en servicios, es que el cliente siempre tiene razón, no estoy de acuerdo con esta afirmación, estoy segura que el cliente es la razón de mi negocio, y el hacer creíble mi asesoramiento a la hora de decidir algo tan importante como una venta o compra de una propiedad, que puede ser su hogar o una inversión para su futuro, necesito hacerle ver todas las opciones, y la tasación con el valor de mercado es el primer paso.
Cada vez es más frecuente en la práctica que a la hora de que un cliente nos llama para tasar la propiedad, nos dice quiero venderla en tanto.
Realmente no salgo de mi asombro de cómo logran hacer esos cálculos, entiendo que la propiedad es algo muy valioso para todo propietario, pero en este punto nuestra responsabilidad es decirle la verdad, podríamos optar por aceptarle el valor sabiendo que no se venderá en ese precio, solo para tener muchas propiedades en cartera, solo que al poco tiempo el Cliente nos llamara y la respuesta será “sin novedades aun”, no creo que las inmobiliarias coloquen avisos por esas propiedades, el costo de los avisos cada día es mas alto, con lo cual seguramente ofrecen la propiedad a los que llegan por publicidad de diferentes medios.
El cliente no tiene razón cuando quiere poner un precio a su propiedad, y el profesional tiene la responsabilidad de decírselo y además no tomar el inmueble, esa seria una manera de hacer más creíble nuestra profesión.
En un año de elecciones la economía juega un papel sumamente importante y atendible. Es decir, frente a una inflación que no se detiene, un dólar que no avanza a la par de ésta y la falta de propuestas crediticias, el ladrillo continúa siendo el medio más confiable como resguardar la inversión, este es un año que el tiempo cuenta a la hora de decidir, comprar o vender, Trabajar con precios de mercado facilitara que el cliente pueda hacer operaciones mas rápidas y beneficiosas.